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>>Banks in Action 课程顺利结业  |
Banks in Action课程是由JA China开设的免费银行实务培训课程，今年的课程是第二届，开课地点在清华，第一届是在中央财经大学。之前我参加了JA Tsinghua的青年理财系列讲座，听了来自IBM和网易的志愿者的讲座，感觉志愿者都很尽责，讲座内容也贴近现实，所以就想参加一两门课程系统地学一下。这学期有两门课程我比较感兴趣，一门是事业起航Career Goal，另一门就是银行实务Banks in Action。事业起航课程因为时间冲突没能参加，BIA课程之所以吸引我的原因在于来自志愿者都是来自花旗银行的regional heads。对于我这个即将开始自己职业道路的研究僧，多听听Career Insider的现身说法，将会大有裨益。
报名BIA课程后不久收到面试通知，这也是第一次比较正式的group discussion。第一次比较正式的面试是大四下应聘三星的一个实习生职位，这次面试有点紧张，特别是之前的笔试做得不好，客观题卡了壳，好几道不会，主观题时间不足，没写两句。我们小组和PK的小组各有四个人，我们有两个男生两个女生，很巧的是我们组还有一个研三的师姐，另一个女生比较aggressive，法学院的，不过也比较厉害有水平，另一个男生不怎么说话。小组讨论的题目向中小企业公关，提供产品原料引进、销售渠道、价格政策、竞争策略等全套的战略咨询服务，法学院的女生做presentation，我做补充。我们是设定我们的客户是快速消费品行业的中小型企业，在市场上有宝洁、联合利华等巨头的条件下的生存强大之道。对手组全部是工科院系，他们设定自己服务的是电力行业的一家中小型企业，因此在中国分割垄断的背景下，受到我们组的质疑。不过他们小组成员也很厉害，按照他们的假定，下面的论述也是很有说服力。面试官对我们频频点头，其实小组面试主要是展示自己而不是攻击别人。最终两个小组都有人进入，包括我们组法学院女生，我和师姐和对手小组的两个男生最后被录取。
BIA的课程共有四周，上课地点也换了几次。原计划是10月底开课，后来因为时间没协调好，拖到11月底才开课。课程的内容涉及国际贸易、外汇交易、花旗内部运作和架构、风险控制、应聘技巧等。最后一节课是我们的实际应用的阶段，其实就是模拟银行，全部学员被分成5个小组，分别代表5家商业银行，有着相同的初始资本存量，在央行利率和准备金率一定的情况下，制定各自的营销和研发策略，例如制定长短期的存贷款率，研发新的银行产品，通过营销扩大知名度等等，最终通过Bank Performance Index软件模拟操作结果，进行业绩评比。在进行操作之前首先要给自己的银行起一个响亮的名字。我propose了一个Unibank，击败另一个成员的Credit China被我们组最终采纳，并且担任Unibank的首席财务官CFO。另外几个银行的名字分别是First Bank，HDB，Star，Rainbow。感觉后两个最没创意。HDB容易给人“厚道银行”的印象，后来询问得知是Half Dozen Brothers（看来是学了雷曼和汇丰），也是个不错的名字。
其实这种游戏玩一两局就定输赢的话会有很大的机会性。不过时间有限，我们只能玩两期。由于只是短期的行为，为了追求较大的利润，我们Unibank在中央政策允许的范围内，采取相应的政策鼓励短期存贷款，长期行为基本上不鼓励不抑制，其实是变相的抑制。同时在第一期花费大量的预算进行市场营销，而在第二期由于不必为下一期做做准备，因此缩减营销费用，同时基本保持第一期的存贷款政策。结果显示在第一第二两期Unibank的利润是最高的，远远高出第二名，然而根据由ROA，ROE等一系列指标算出来的最终结果，我们居第三。First Bank和HDB轮换做了第一第二，Star和Rainbow一直殿后。其实这一成绩显示了我们Unibak的经营非常稳健，是值得信赖的银行。
最后一次课拿到了JA China和Citibank一起发的证书，其实参加这次课程也并不很功利地指望这一张证书能为自己增添什么，不过这次经历毕竟让自己认识了不少跟自己在一个团队奋斗的同学和朋友，听到了职场过来人的心路历程，这应当是最宝贵的吧。 |
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